牌新春限定里面门道有多深新利娱乐卖断货的户外品
在CNY系列●▲◆…◇•、中国限定成为现象级话题背后★▷，户外品牌正在中国新兴户外市场抢占高地▪▪○☆。年轻化和时尚化…▲◇★▽，正是他们的锚点之一•……▷•●。
当运动品牌纷纷哑火◇◁▲△=★，CNY系列也开始被消费者视为同质化严重▪☆▷-•，设计停滞不前之时=◆◆▽●，逐渐不再受重视的春节限定系列市场☆●▷…，又因为户外品牌的加入=▲□◆◇，再次热闹起来▪◆▲•○□。
蟠虺纹体现蛇年寓意□○=■，同时又不过分夸张△…，Salomon热门鞋款本身已经极具辨识度○◇，如果主题符号太过具体▲•，往往会产生「生硬感」-○。巧妙提取其中重要元素●☆…▼★，对于消费者来说◁○★•▽★，是更容易接受的春节元素呈现方式■•□。
正值多款产品换新升级的品牌大年◁□○，Hoka One One也正式发布全新「灵蛇黑」配色系列鞋款◁◆，Mafate Three2 TS及Restore Chukka TS☆●◇★-。尤其是全新灵蛇黑配色Mafate Three2 TS以Hoka第一双越野鞋Mafate为蓝本■◇□••，布满灵蛇纹路印花新利娱乐在线…=，极具高贵优雅之意■◆。
打破过往相对固化的设计模式◇▽●•■△，例如常用的「城市」▷★■■☆、「节日」主题●…◇◇▲○，国外网友开始讨论中国限定系列鞋盒里的Red Envelope（红包）◁…◇▽▽▪，有点像鸡生蛋还是蛋生鸡的问题□▪◇-★◇。相比过往一些奢侈/运动品牌…◁•◁=▷，是始祖鸟带火了冲锋衣●•■，
至于如何吸引消费者的目光□•…△，节日限定形式和在地化的叙述表达-…■=，无疑是户外品牌比较有针对性的切入点之一☆•。
正如亚玛芬体育首席执行官James Zheng(郑捷)在财报电话会议中表示■●…▪-：亚玛芬品牌定位于中国增长最快的消费市场◆▲◆，即高端运动和户外市场•●▷○。中国户外运动趋势强劲●★○▪●，吸引了年轻消费者▼▪▷△-、女性消费者▼□◁=●、乃至奢侈品消费者◆□★○□。
Salomon在2023年正式推出其第一个中国限定「唤山者」系列时★△★，已经比新年晚了半年□■■，但是通过三座大山主题★▪◁：高黎贡▲○▼■、四姑娘山和江南名山括苍山▽=▽★●◁，又巧妙地触及消费者内心•○▽-▼•。
售罄■◇•▲、炒价▽△★■、排队○○▷▪-、抽签-●▷=▼□，为什么曾经小众的户外品牌们▪■○★●，越过传统老大哥们○■◁◆◁，一路成了春节这场营销战的新宠•■▽•☆？
值得注意是▼●□，括苍山=•▷◁●□、四姑娘山也是由Salomon赞助的柴古唐斯越野赛和云间花径赛举办地□☆▽▷。借助赛事热度和本身鞋款影响力=▷-，再次将品牌和国内户外文化产生强关联☆▪◁▼。
招牌Alpha SV硬壳本身就自带流量▽•◁，热销配色也长期处于断货状态★△•◆，这已是众所周知的事实-△▪◇▲。所以当不愁卖的始祖鸟宣布将推出CNY春节限定时□△▲▽▼○，也让人难免好奇其表现力如何•□=●。
除了纹路上的不同变化◁★◁深新利娱乐卖断货的户外品，蛇皮本身还包含着「蜕变」深意…▼●，这也与户外运动品牌倡导的突破精神一脉相承△◆。
借由该主题□•●•▪▽，引发消费者共鸣也是另一些品牌在今年CNY主题中常见的做法△□▽。例如The North Face「新年蜕变」系列便请来时下火热的脱口秀演员付航◁=•●△=，让Passion口号与经典Nuptse羽绒服发生情感连接○☆□。
与此同时◆■▽▪，春节限定系列成为了各大品牌短期营销中的重要一环◆=▽◆▼▼。作为营销必争之地•▼◁◁•○，所谓CNY（Chinese New Year）系列到底反馈如何▲□■☆★▪，品牌们如同面临一张期末大考□▪，等待着消费者们轮番打分▪○●◆。
此外…★■◇••，Hoka One One在每一次新年限定产品推出背后◁…△●★▷，常常伴随着产品焕新升级的背景◇★▼。从2020年下半年上市的Bondi 7▷▲◆，到年末的「中国红」Holiday Pack☆▼■•○，包括2022年上市的Clifton 8和其后春节推出的「乘云」配色限量版•▷▽■，每一次都踩在重磅产品的发布节点上◆…。
多年角逐下来◁◁•●，我们也开始看到关于CNY系列限定打法的各种反馈▽▷□◁024微风发电项目凯。，例如某运动品牌的多款CNY系列球鞋开始进驻奥莱★◇○•，以及逐渐和土味潮流挂钩的设计与创意▪◆…-。但在户外品牌身上◇•，新春限定系列似乎又是另一种情形△▲…▷…•。
如果说2021年末相对低调的虎年系列○□○，可以视为始祖鸟的试水之作▼■○◆=◁。那在2022年•▲▷◇▷▼，其推出被戏称为「始祖兔」的兔年系列产品○◇，并将超大号的兔子logo缝在冲锋衣上示人时◇•▽☆，可能才算是真正开启了户外品牌的CNY系列元年■•。
从消费情绪上来看=■☆，春节显然是一个泼天流量▼▽○，但如何能接住它★▲，本身就是个难题▷◁●◆=◁。最先冲在前面的○•◇，是被称为户外品牌天花板级别的始祖鸟=○。
除了在袖臂两侧▷▲▽◁☆，分别绣上了显著鸟骨Logo和蛇年专属标志外◁•▼▼○，拼色设计使它相比过往更增添了一份新意△…◇◁。重要的是▷☆，消费者能敏锐察觉到▲△•▽-，它属于那种既有独特性▪□▲▪☆，又可以日穿穿着的CNY系列◆▷■▷。
回看去年年中全新Speedgoat 6越野跑鞋=○▷、年末Kaha 3 Low GTX徒步鞋•▪，以及这月刚刚上市的Bondi 9◁▽•▪▼，均属于在影响力和曝光率上◆•▽△☆▽，都值得关注的升级鞋款□•△，CNY系列无疑将成为品牌的又一次造势○◇▲□◇■。
令人惊喜的是●▽○-，在国际品牌往往因为对本土文化拿捏不够…•，常被大家形容其中国设计元素槽点满满时☆■…◁●▲，户外品牌在中国产出的一系列限定产品…○■，也在国际市场收获好评•-☆•，真正做到了文化反向输出▽▪▲•。
始祖鸟选择的●=，依然是它最顶尖的Alpha SV硬壳外套□◁▲。而这次的蛇年生肖系列限定产品▪☆◁●，也可能将是近年来最受好评的一次▪•。
相比球鞋市场这些年的颓势=••，户外品牌们开始排队进入风口浪尖◁▼▷…•，各家都有自己的流量产品▼▷，甚至凭借中国设计元素◇◁•□，影响力蔓延至国际市场-○。有足够信心抵达消费群体的最大公约数•▪◆，正是他们不断推出各类中国限定产品的底气▷•◆◁▷。
透过Hoka One One在蛇年限定中的鞋款选择■=△•，我们同样能寻觅到户外品牌不断破圈的踪迹=◁。在越野跑鞋▲▪□□★、徒步鞋中持续保持领先地位外▽•△▼○▽，Hoka这些年更被卷入潮流时尚风潮○○■，其中Mafate系列凭借其厚底加上丰富鞋面细节□★◇，被称为机能风格…■、Sporty Chic的代表性鞋款…=▪。
在中国市场收获更多信心后▼▲☆▽◆，始祖鸟还将合作多年的日本Beams别注款再次引入国内…□△△▼，以Beams擅长的色彩调配再次俘获年轻人内心…▽-=，同时也在其他合作款中==●▷，不断汲取其设计理念★◇。
当消费降级成为很多人挂在嘴边的名词时★◆▲，从越野跑美学……△，到滑雪穿搭▲▲□，户外品牌们依然保持着持续的热度◇○▽◁。而当户外品牌在CNY产品这个庞大…◇○□▲、竞争激烈的市场□■，脱颖而出的那一刻起◇-，便注定意味着■-…，户外在中国…•★☆，正在成为一门大生意▪▪▼▷…▲。
尽管年味似乎离我们越来越远◇-●△，但不可否认▷☆=-◁，春节依然是让人无法忽视的岁末主题★▷△，和回家◆●-■▼、亲情-△◁、个人岁末总结等不同情绪交织在一起=□。
潮流媒体巨头之一Highsnobiety发布的Salomon四姑娘山鞋款资讯文章◆=-…▽…，在IG收获了诸多点赞★◁▪，评论区中也开始有人来为大家科普Mount Siguniang到底在哪儿◁●□☆-•。而前段时期的Mizuno和西湖跑山赛联名鞋款▪…-，在国外社交媒体中☆◁-，亦有不错的关注度•◇。
举办卡瓦格博联名系列的产品分享会□•○=。这种现象变得尤为突出◁★-。让它们和用户的距离变得更近△▼。同时…▲•◁▼●，到底是什么●○•-◇◁？始祖鸟则选择在纽约其全球最大旗舰店△▼，硬要融入中国元素的尴尬案例□○▼，在社交站点Reddit上○△○，但得益于市场红利○☆▽◆▪。
不同于往年的「龙」…★•、「兔」◁△•◇…○，蛇年的主题在表达上更有难度◆☆•△◁-。但今日的CNY系列也不再是刻板的命题作文▷▼▽★，已经对中国市场有足够了解的户外品牌们◆…□▷▷◇，这次各有各的回应•●▽▷。
在得物平台■●◆，Salomon的XT-6鞋款总销量就超过十万▲☆◇△，不同配色更有定价区别☆-▪-◁。同时去年Salomon又将另一款跑鞋Speedcross 3成功推向市场▼★△。目前Salomon天猫旗舰店中△=★•◁，销量超过1000+的鞋款多达20余款左右▽◇-□。
从数据上也能更加直观发现●○牌新春限定里面门道有多，如今在中国地区巨大的市场份额和增长率☆●◆•○，让户外品牌扎根推出CNY系列▼▷▽▪○，也变得理所应当■▷●。根据亚玛芬体育2024年第三季度财务业绩显示▽▷，其第三季度的收入同比增长17%▽▽，达到13◇○▲★=•.54亿美元◆□▽☆•。其收入增长主要集中在大中华区和亚太地区○■▷●，收入分别增长了56%和47%◁▲○◁▽◆。
Salomon2025中国文化系列「乙巳」☆○，则以春秋时期青铜器上的蟠虺(pán huǐ)纹为切入点◆★-， 推出三款独特配色的鞋款•••。
这时▲▲，在回看从唤山者系列到蟠虺系列●◇▷☆，Salomon依然是多款鞋轮流上阵的打法-□□■▼•，也印证品牌对其不同鞋款都有充足信心○•☆▷★●。趁着新年系列…▪，Salomon还推出了一双全新越野跑鞋XT-WHISPER•▼=☆，同样来自品牌Archive档案库的千禧年作品复刻▼▪-△，它是否会在今年的复古功能越野跑鞋的讨论中占据重要席位◇□☆，又是一大看点◇○=◇◆•。
五分钟内▽▪▽，该系列上线始祖鸟官方小程序后便销售一空▪□-▪。这种情况同样出现在了第二年与高阶品牌Jil Sander★▷▼★、与英国户外Remake大师Greater Goods的联名系列中☆▪▲▷。
始祖鸟开始带动CNY风潮●★，大背景是全球范围内户外生活方式和潮流化的兴起▽▪-▼△。2020年=◆，始祖鸟首次联名英国滑板街头品牌Palace○◁◁△△，也是其三十余年来首次跨界合作●△☆，并在中国地区同步发售▲•■●。
同期▼■▪○，始祖鸟也自2023年起推出包括卡瓦格博和南迦巴瓦两次松赞合作系列◁▲▽▪。这一系列冲锋衣产品全线使用Beta系列作为设计蓝本○•△。
而就在一个月前□○▼◁，Salomon在各大潮流年轻人的打卡胜地上海新天地中=▲★□，开设出亚洲最大多品类旗舰店•▼●★▷■，也象征户外品牌们开始从小众跃入大众圈层○△□---。
相比Alpha的硬核属性◇=●▪，Beta系列在年轻人中的使用场景相对更广○▲○含行业容量、增长趋势。，相比基本款的简约配色◁▲○，限定款在拼色设计上也更为大胆丰富●•，这也是它收到年轻人追捧的成功原因之一●▷○•-。如今△◆☆，一件XL尺码的南迦巴瓦Beta Lightweight硬壳☆★，近期的成交价为1=◁▲-▼▽.72万元◇○▽◁。
lululemon在新春则邀来歌手李宇春新利娱乐在线•▪、乒乓球运动员倪夏莲▽■▲▷▽▪、青年演员吴汉坤等不同代际人物代表▪◇☆◆•，共同演绎《回到春天》新春主题短片▽▼△，在各自分享△•▽◆“回到春天◆★△•◇”的故事中★▪■•▽，再次点出蜕变主题▪◇★●-。
所以这次以Mafate鞋型切入新春限定系列=★，也是更加平稳落地的方式○■■。在开售不久后▼▪••◆□，天猫显示首批CNY产品已经全部售罄▽◇■◇■…，下一次限量补货能否抢到=■◇●-，仍是未知☆■○=▷○。
虽然8200元的限定款和普款同价◇▷△•▼，但其上市初期的价格被炒到1○•.2万元甚至更高•△=…▪，线下门店更是大排长龙-▷★•◆…。其后的龙年限定系列◆•=，最高峰二级市场价格达到2△△•◇▽-.4万元▷◁•★。如今在某物平台□□★▷，兔年和蛇年限定的售价均在万元左右△△=，消费者一度戏称☆△-◁○▷，原价买到即是赚到-◇▷-。
根据2024年天猫•▽-▷▪▲“双十一△☆▪■”第一阶段户外品牌销售成绩单显示○□▼•，可隆•◁、Helly Hansen■◁☆、Salomon等户外品牌都实现了同比去年20%至100%的增长■-。
户外品牌在国内依然保持着良好的增长势头□☆○。户外品牌通过DTC模式和深入社群运营-▲○-，还是冲锋衣带火了始祖鸟▽●●▪=，尤其相比球鞋市场的疲态•◇，为整个CNY系列市场提供了全新的解题思路★•。
除了刚才提到的始祖鸟△•○▽●-，户外品牌纷纷开始在春节期间逐渐发力▲▼☆。户外品牌更爱使用和户外运动◁●•、赛事相贴合的元素★☆？
无独有偶-▽▲●◁，Descente迪桑特也一样以东方文化「玄纁」配色灵感☆●★●，辅以蛇纹点缀◆▪○，呈现出Allterrain系列蛇年限定Creas夹克◆▲●■，及Dualis系列蛇年特别款运动鞋▪…★，在设计上和Salomon有异曲同工之妙▽▪。
在奢侈品和运动品牌中▷★…，CNY系列已经算不上新鲜事●□。比如Nike早在2002年便推出了新春中国限定产品□-▽☆。各家的新春限定产品形式◁□=▽▷▷，也从早期大红烫金的不走心设计■▲▽▼☆，开始向深入中国传统文化的表达○▷▼、如何更好融入产品开始探索■□□☆。
2024年12月10日…=▪•，Salomon官方公众号一篇官宣白敬亭成为代言人的推文▲○☆▷◁，阅读量达到10万+☆▪★△，这在户外品牌们的官方公众号已经是逆天流量△△-★•。
